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“新共享”+“新代理”福州这家企业新商业模式推向市场
发表时间:2019-05-29      来源:

 为了兼顾净水器消费更加物廉价美且所有权可以归属消费者所有,同时又能够让消费者充分享受全周期的后续服务,福州市天则伟业科技开发有限公司(以下简称“天则伟业”)打破常规套路,在售卖、租赁共享、售后服务以及代理商制度三方寻找到一种全新的平衡结构,打造了一种“新共享”+“新代理制”全新模式,这对净水器市场是一种很大的进步,一方面,更大程度让利于消费者,另一方面,又可以激活代理商销售欲望,推动净水器进入千家万户。

  

 

  共享+分期付款+以租代售 消费者既可拥有净水器所有权又可享受售后服务

  对于消费者而言,一方面,既要能够尽可能获得价廉物美的净水器,但又希望能够避免一次性销售造成的售后服务缺失。天则伟业创始人赖文敏认为,这需要净水器企业能够在售卖、后续服务以及共享模式上进行深度创新。“只有紧紧抓住市场痛点,打造了一个更符合市场逻辑的商业模式。”赖文敏说。

  不同于一次性销售,在天则伟业采用了前两年租赁共享,两年后净水器所有权则可以直接归属于消费者所有,这种新的方式。相比于市场共享净水器的价格,天则伟业最大限度降低了收费标准,家用净水器“520元押金/第一年+588元/半年服务费或988元/年服务费”,商用净水器也降低为“720元押金/第一年+688元/半年服务费或1288元/年服务费”。这是一个很大幅度的降价,相比于市面均价,低了不少。

  与所有共享净水器模式一样,前两年,消费者可以免费获得售后服务,比如滤芯更换、维修保养等等。不同于绝大多数共享净水器,天则伟业的突破是在消费者两年后对于净水器所有权的分配方面。按赖文敏说法,两年后,净水器的所有权不再归属于企业,而是直接归消费者所有,到了第三年,也只需要400元(家用)或580(商用)服务费,就可以获得滤芯更换、维修保养、滤芯剩余使用量检测等服务。

  “消费者前两年的服务费用直接购买了净水器,同时消费者又可以免费享受前两年的服务,两年加起来总费用,不算押金不到1900元,而小米等企业净水器的零售价就需要1999元,更换滤芯也至少需要600元。一比较就可以看出我们的竞价可以说是行业内最低了。”赖文敏说。

  “也就是说,我们既不是一次性售卖的净水器商,又不是一直拥有净水器所有权的租赁企业,天则伟业的模式可以归结为共享、分期付款和以租代售模式的总和,同时又可以弥补了一次性售卖缺失售后服务问题,让销售者感受到全周期售后服务,也解决了消费者希望拥有净水器所有权的问题,最大限度降低消费者成本。”赖文敏对这个模式有很大自信。

  

 

  代理商佣金抽成高达30% 天则伟业构建全新代理商机制

  净水器进入千家万户还需要更长时间市场培育,这就需要更多市场主体能够积极参与进来。赖文敏认为,要把代理商的积极性充分调动起来,才可以用最快的速度让更多消费者享受到这种新模式的服务。

  “为了让代理商有更多的选择权和利润空间,我们也做了最大限度的让利,在进入机制、奖励机制和退出机制三方面做了努力。”赖文敏告诉记者。

  在进入机制上,代理商制需要2000元的品牌使用费和7980元保证金,就可以成为天则伟业的代理商。据记者了解,同类产品的市场代理商,进入门槛要显得更严格。

  在奖励机制方面,天则伟业则做了创新,一方面,提高代理商佣金抽成比例,推销一台净水器,则可获得100元佣金,同时每年还可以获得总佣金的30%的抽成,另一方面,则鼓励代理商进行裂变式销售,如果代理商推广到新的代理商,则可以获得2000元/次的奖励。“我们的代理商抽成比例是比较高的,激活代理商动力,是代理商制度成功的最大保证。”赖文敏说。

  

 

  在代理商退出机制上,天则伟业同样做了很多创新。按赖文敏说法,一年后,代理商随时可以申请退出代理,天则伟业则一次性退换7980元保证金,如果推广用户达到50个以上,不仅退还保证金,还给予2000元佣金奖励,同时还无期限保留代理权。“对代理商来说,这是一种有效的市场保护。”赖文敏说。

  互联网环境下的净水器市场是一个全新的跑马场,有待开发,谁能够更早进入这个市场,谁就拥有更多主动权,这对天则伟业是个挑战,也是个机遇。可以想象的是,未来,一定会有企业在这个领域成长为独角兽。

  

 
 
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